木地板与卖场的不可不知的矛盾

　　一个品牌想要得到销售渠道，尤其是家具行业品牌，以木地板为例。销售渠道除了自建品牌店还可以通过家具卖场来销售。可是很多小品牌因为压力会选择家居卖场，但是这并不是长久之计，要想翻身还是需要自建发展渠道。欧派地板，不仅拥有各种品牌加盟店，更有自己的工厂和连锁店，可是依旧要为大家分析一家木地板行业与卖场的矛盾。

　　地板企业与卖场矛盾突出

　　企业、经销商与卖场之间“斗地主”式的冲突并非一时兴起，早在行业发展之初就已经初现端倪，但是之前家居行业正处于黄金生长期，地板企业高速发展，面对强势的家居卖场，厂家仍然有利可图，矛盾并没有眼下如此突出。厂商与卖场之间各自有不同的立场，在家居行业生存环境更加严峻的情势下，厂商与“地主”卖家之间的矛盾显得更为突出起来。

　　从目前地板行业来看，红星美凯龙、月星、欧亚达等性卖场的扩张成为日渐明朗的发展趋势，假以时日，它们很有可能成为家居销售的主流渠道，就像之前消费品行业K/A卖场。

　　地板企业需自建品牌渠道翻身做“主人”

　　预测，以后传统家居卖场和区域性卖场将很难存在，要么自己走向消亡，要么被性的卖场所收购，很难有其他道路可走。这也决定了地板厂家对大卖场的依赖性将会变得越来越强。这种必须依托于卖场的渠道模式，使得地板企业越来越受制于“地主”卖场，特别是性的家居流通巨头，其话语权更大。

　　很明显，企业这种打碎了牙往里咽的做法，自然不是长久之计。面对越来越强势的家居卖场，必须另谋出路。

　　总的来说，对于木地板行业来讲，应该要像欧派地板一样，自建品牌销售渠道，依托于家居卖场并不是长久之计。