购买木地板的四个过程

　　任何事情都是有过程的，买东西也是如此，购买木地板自然不会例外，每个人在购买的时候必须经过购买木地板的四个过程。

　　当您考虑要购买新地板的时候，有一些阶段经常会被忽略掉。欧派地板从购买地板的经验中获得的心理阶段，在这里，我们将解释一下这些阶段以便在您在购买的时候注意到这些，从而避免不愉快的问题。

　　欧派发现大多数客户会面对的购买地板的4个过程：

　　1. 兴奋

　　进入步的基础是您对通过更换地板来提升家的感觉这件事充满期望，并且对此感到很兴奋。您已经想了很久要更换旧的、磨损的地板，终于要开始做这件事了，这是整个更换地板过程中比较精彩的部分。时间过得很快，兴奋感很快会被长时间的第二阶段代替。

　　2. 考察

　　当您确定要更换新木地板的时候，就要开始考虑如何选择地板了。您可能会在家居店附近，并且确定要先买个锤子，那为什么不先从看地面开始呢?理论上要求地面完全平整，不久后您将进入这些店铺不存在客户服务的巨大的误区。然后您决定不再看一些传统的地板店，开始看不同的地板店铺，这是第二步骤的顶点。当您困惑的从一家店到另一家店的时候，您将会有被淹没的感觉，比您想象的还要更多的选择，确定哪一种是正确的选择不是一件容易的事。别为这一步担心，因为第三部将更糟糕并且时间更长。

　　3. 沮丧

　　您将感觉到非常沮丧并且好像迷失在第3阶段里，因为每个店铺的销售人员给您的相互矛盾的信息足够会让您疯狂。为什么一个商店告诉您一件事而其他商店却给您不同的信息呢?实际上，同一个商店里不同的销售人员对同一个问题也会给您不同的答案。为什么会这样呢?几乎有30%的顾客会在这个问题上停下来而停止其他的过程。他们回家，想要忘掉他们开始的苦难的经历，出去买个新电视回来庆祝。在欧派，我们会为您提供比较实用的信息，让每一个前来购物的人都能满意而回。

　　因为一些“信息”很充足，所以您期望能接收到比你想要的还要多的信息可能比你需要的也还要多，问题是，这些“信息”通常都是不完整的并且经常是错的。例如，在销售之前，销售人员会总结一下产品清单而不是给您一份产品清单的复印件。众所周知，清单的总结通常会误导，从而对潜在的购买造成不理智的预期。

　　那些能坚持第三步骤中的顾客会进行下去，到第4阶段。

　　4. 决定

　　做决定阶段，尽管焦虑不安、乏味的无聊，您已经到了做决定的阶段，现在您还在怀疑你是否做了正确的地板选择。这些不确定性在购买的第四阶段给顾客带来完全的不快。当您带着可能不明智的期许在合同上签字的时候，你下定决心要确保钱花的值。

　　如果一切顺利，比较终您将有一个完满的项目。比较好的感觉是在您下班后回家，充满愉快的想到您的新地板，没想到竟发现这项工作还要多花1天同时多花几百元。

　　不管这看起来像是坏运气中常发生的一幕的事实，但是不是只有您一个人，您应该会感觉好一点。有大多数顾客几乎每天都会遇到这一阶段。

　　欧派总结分析

　　总结这些阶段的基本想法是为了告诉顾客购买地板的过程。我的感觉是如果你知道你所面对的，那么你将会更好的处理这些过程。如果您很幸运和得到有效的信息，您将可能避免一些不好的部分。

　　欧派相信如果这个行业能在时间呈现比较重要的信息，并确保一个始终如一的格式，购买地板对于所有的顾客来说都将更容易。