木地板应该如何销售（一）

　　在木地板销售中，对于经销商如何应付客户，木地板厂家如何应付经销商，是一门学问，也是一种技术，欧派在接下来的时间里会教大家一些木地板应该如何销售的知识，希望大家可以一起来学习一下。

　　一、怎样应对“以后再买”的客户

　　“以后再买”的客户的心理特点：1、为不想买找借口 2、拿不定主意 3、暂时不买

　　应对“以后再买”的客户策略：1、提供选择　2、提出建议　3、削弱缺点 4、比较后的机会　5、奖励刺激

　　二、怎样应对打破沙锅问到底的客户

　　打破沙锅问到底的客户的心理特点:1、没有自己不知道的　2、把一切都明白　3、把对方压倒。

　　应对打破沙锅问到底的客户的策略：好奇心，具有学者一般的素质，特点是什么都明白，对产品质量方面了解，注重强调交货方式及保修和优惠方法，你要特别小心。

　　三、怎样应对挑剔的客户

　　1、顺应法　2、否定法　3、拖延法　4、转折法　5、抢先法　6、转移法

　　四、怎样应对经济型的客户

　　1、突出商品价值　2、证明商品价格的合理性　3、强调商品的优点

　　五、怎样应对性急的客户

　　性急的客户的心理特点：1、我行我素　2、天生急性子　3、认为性急会吃亏

　　应对性急的客户的策略：给一好的印象，顺着客客户心理变化，改变自己谈话

　　我们要尽量做到以上几点，在谈话技巧上我们可以得到一些进步，并且获得客户的信赖，尊重客户才能赢得客户的心。