木地板企业线上线下不同盈利秘诀

　　很多经销商在选择加盟品牌的时候，比较注重品牌本身能给他们带来的利益，而忽略了自身。很多经销商在不断的换品牌，究其原因，是不能把握自己，没有自己的管理经验与管理水平。作为建材行业又一大品类--木地板，是现当下众多经销商选的加盟类别。

　　欧派地板小编今天走访几大建材市场，总结出以下的盈利秘诀：

　　产品质量

　　有一些木地板建材行业的经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过木地板品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么赚钱就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。

　　但是，市场环境正在发生变化，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，木地板门店产品的丰富程度将比较终影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。

　　销售团队

　　建材行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业，要求导购员不但要有快速成交的能力，更要求导购员具有长期跟单的能力，所以研究建材产品的销售流程和销售定单分析，是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。当我们开始走访市场，了解终端的情况时，仍然有很多的问题暴露了出来，根本问题就是老板很少关注定单和销售的特点，看似给很多销售人员提供了外出培训的机会，但培训内容不对路对导购员的技能提升来说根本毫无帮助。

　　销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的比较终走向，销售说到底是人和人之间关系的处理，好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可。

　　企业宣传

　　“酒香不怕巷子深”的高姿态不适合当下的销售环境，所以要有销售的增长，广告和促销势在必行。发现木地板行业的终端竞争远远比产品竞争要激烈的多，所以消费者拦截成为各大商家吸引顾客进店的主要方式，甚至这种拦截已经不仅仅停留在建材市场，而是深入到了新开盘小区。

　　木地板盈利三步曲：稳定木地板产品自身质量，培养优秀的销售团队，加大企业的宣传力度。